Ao esboçarem os primeiros passos rumo ao mundo das franquias muitos candidatos possuem uma angústia em comum: pagar a taxa de franquia e a busca pelo ponto comercial.
Esta costuma ser uma preocupação que se inicia cedo nos planos dos futuros franqueados.
Antes até mesmo das etapas de análise, quando se informam sobre o segmento, os números do mercado e participam de negociações.
É realmente comum que este incômodo os acompanhe durante todo o processo.
Incluindo-se aí o momento em que encontram a franquia que, enfim, oferece aquilo que mais lhes agrada – aquela marca especial que atende às suas expectativas, tanto operacionais, quanto no quesito de rentabilidade.
Nesta situação, o que já os angustiava no princípio das análises retorna como renovada preocupação.
- Como lidar com a questão do ponto comercial, afinal?
- Se a franquia disponibiliza diferentes modelos, qual deles escolher?
- Qual local será o mais vantajoso?
- A loja de rua, o quiosque, ou então as localizações dentro dos shoppings centers?
- Neste último caso, como determinar qual das subdivisões – mezanino, segundo piso, etc. – é a melhor?
- Tentar resolver sozinho estas questões pode ser decepcionante.
Os candidatos que procuram de forma autônoma pelo preço dos locais mencionados tendem a se assustar.
Entenda a seguir por que você deve pagar a taxa de franquia antes de realizar a busca pelo ponto comercial.
Breve resumo da taxa de franquia: o que é para que serve
Se você já faz parte dos iniciados no assunto franchising, então sabe o que é a taxa de franquia.
Para os novatos, saibam que este é o valor inicial pago à empresa franqueadora por parte do novo franqueado.
É o que permite ao candidato tornar-se parte da rede.
O investimento vai cobrir desde o direito de uso da marca, até o treinamento e suporte inicial.
Toda vez que o candidato se deparar com uma situação como a anteriormente descrita, a franqueadora intervirá em socorro.
Pois é muito comum que o poder de negociar uma boa localização esteja fora do alcance do candidato.
Este pode inclusive desconhecer o universo de locação comercial.
Ignorando, assim, os valores a ser cobrados por pontos e as formas possíveis de se recuperar o investimento.
É quando entra em jogo a experiência e o conhecimento da marca para fazer toda a diferença.
Seja este um saber a respeito do seu produto, ou sobre o mercado no qual está inserida.
O fato é que as empresas conhecem o seu trabalho e público-alvo.
Por isso entendem quais locais mostram-se mais adequados para a boa performance de uma unidade.
É preciso que o local esteja maduro para o recebimento da franquia.
Como o know-how da marca ajuda a definir o melhor ponto comercial
Por trazerem conhecimento e experiência para o processo, as marcas conseguem extrair melhor resultado na busca pelo ponto comercial.
As negociações fluem melhor desta forma e possibilitam que o local ideal seja reservado.
Esta experiência, aliada à força da marca, pode até mesmo resultar em redução de valores.
Solução que o candidato sozinho dificilmente conseguiria frente aos donos ou gestores comerciais e administrativos dos pontos.
Ciente daquilo que a empresa tem a oferecer, o franqueador pode advogar em favor das suas vantagens com facilidade.
Apontando, no caso de shoppings, o mix de marcas que tratará para o estabelecimento.
Em resumo, as negociações feitas por marcas e candidatos são completamente diferentes.
Mesmo porque o franqueador pode oferecer condições exclusivas.
Como, por exemplo, a abertura de lojas em determinadas cidades em troca de uma redução dos valores de alugueis e demais taxas.
Estratégia perfeitamente realizável quando a mesma administradora cuida de shoppings em diferentes localidades.
Estas são algumas das razões para pagar a taxa de franquia antes de realizar a sua busca pelo ponto comercial.
A taxa de franquia é uma segurança para a marca e um benefício para o franqueado
Cabe ressaltar ainda que, avançando o empreendimento com o pagamento da taxa, a franquia recebe uma comprovação do seu interesse.
Além disso, recebendo este valor o franqueador pode focar-se na sua unidade, sem medir esforços para conquistar o melhor lugar.
Pensemos por um instante no lado das marcas também
Pode ser até que aconteça de franqueadores abrirem exceções e iniciarem as buscas e negociações antes do pagamento da taxa.
Contudo, pode resultar que o candidato desista daquela marca.
Seja por razões particulares ou financeiras.
É fato que o trabalho empreendido pelo franqueador será perdido.
É também desprestígio para a marca ao final das negociações ter de informar ao responsável pelo ponto que o franqueado desistiu.
Quaisquer valores, profissionais e tempo empregados serão desperdiçados.
O que prejudica até mesmo as futuras negociações de ponto comercial.
Tenha em mente que o dono da marca é o maior interessado na escolha do ponto comercial ideal.
Afinal, esta é uma forma de garantir o melhor retorno e no menor tempo hábil.
É por isso que há um enorme empenho por parte dos franqueadores.
Estes jamais entregariam um ponto sem que houvesse a possibilidade de retorno.
O candidato pode estar seguro com a localização que será definida.
Pois se você está preocupado com o local, o dono da marca mais ainda.
Você encontrou o negócio que alimenta o seu espírito empreendedor e que faz brilhar os seus olhos?
Pague a taxa de franquia sem medo, pois o franqueador irá lhe abraçar nesta jornada.
Você estará dentro da rede com todos os benefícios que isto traz.
A marca, por sua vez, irá procurar com afinco o ponto ideal para a sua franquia.
Daí em diante, resta desejar boa sorte.
