Para empreendedores que desejam investir em franquias, uma das opções é optar pela compra de uma franquia de repasse.
Esta alternativa costuma oferecer algumas vantagens, como o fato de que as obras de estrutura já estão concluídas, a equipe já está treinada e a clientela já conhece o ponto de vendas.
Mas antes de decidir pela compra de uma franquia de repasse, é fundamental analisar alguns pontos.
Eles são cruciais para garantir que a unidade adquirida não só tenha bom potencial de gerar lucro, mas também que as operações gerenciais estão em ordem e sua administração não apresentará imprevistos.
Por isso, continue a leitura para saber quais fatores analisar antes de adquirir uma franquia de repasse!
Aspectos do negócio
O primeiro conjunto de fatores que você deve considerar são relacionados com as particularidades do negócio.
Eles servirão como um norte para você diagnosticar a saúde empresarial da unidade.
Veja quais são a seguir!
As três perguntas básicas
Existem três perguntas básicas que já vão lhe dizer muito sobre o negócio:
- Porque o proprietário deseja vender?
- Qual a durabilidade do contrato?
- Além do valor requerido pelo proprietário, existem custos extras na aquisição, como por exemplo taxas da franqueadora?
Com base nestes aspectos, você já saberá o bastante para prever se vale a pena seguir na análise do negócio
Além de conhecer o custo real da compra da unidade.
Quer saber como garantir um bom negócio ao abrir uma franquia?
Leia este artigo sobre contratos de franquia.
Rentabilidade e custos do negócio
Respondeu as três perguntas básicas e concluiu que pode ser um bom investimento?
Então está na hora de analisar os custos e a rentabilidade do negócio!
Verifique:
- Qual é o faturamento atual da loja? Ele cobre os custos fixos?
- O faturamento dos últimos 6 meses (para entender sazonalidade);
- A carteira de clientes ou alunos, depende do tipo de franquia;
- Qual é a projeção de recebíveis;
- Quando a unidade atingiu o ponto de equilíbrio;
- Quanto capital de giro foi necessário;
- O valor do aluguel e se haverá reajuste quando você assumir. Contate a imobiliária;
- Contate o contador da loja, cheque os balancetes;
- Cheque com seu advogado ou contador os prós e contras de assumir um CNPJ existente ou abrir um novo.
Este último aspecto é crucial!
Mesmo trocando o CNPJ, passivos trabalhistas e tributários podem ser atribuídos à nova empresa.
Assim, é essencial que você avalie a potencial existência destes passivos.
Caso necessário, negocie uma redução no valor do negócio.
Aspectos da equipe
Pode ser vantajoso fazer a compra de uma franquia de repasse e já ter funcionários treinados.
Contudo, analise cautelosamente o time:
- A equipe está motivada?
- Todos estão registrados e com as guias e impostos em dia?
- Os funcionários estão há quanto tempo nesta unidade? Verifique o turnover;
- Foi difícil encontrar o perfil de funcionários adequado?
- A remuneração é atrativa a nível de mercado?
- Quanto o franqueado tem ficado à frente do negócio?
Aspectos de marketing e suporte da marca
Por fim, é fundamental checar o apoio que a franqueadora concede à unidade.
Neste contexto, insira no seu checklist os seguintes itens:
- Qual foi o suporte fornecido para: procura de ponto, implantação, adequação do projeto, contratação colaboradores, treinamento, sistema (software de gestão) e metodologia do curso;
- O consultor de campo realiza visitas?
- Quem sugere as ações a serem realizadas?
- As artes para divulgação vêm prontas da franqueadora?
- Quanto o proprietário tem investido em marketing, e quais são as ações?
Pronto, com este checklist você já pode investir na compra de uma franquia de repasse com muito mais segurança!
