Todos os meses, muitas pessoas nos procuram com intuito de abrir seu próprio negócio.
Na realidade, acredito que mais do que empreender e ter sua própria empresa, essas pessoas querem saber como fazer bons negócios.
Independente do objetivo e da oportunidade de negócio, seja ela uma franquia, um investimento ou uma representação comercial, acredito que a definição o que caracteriza um “bom negócio” são, duas coisas.
A primeira é que bons negócios devem trazer retorno financeiro atraente e, a segunda, é que além do retorno um bom negócio deve encaixar-se nos objetivos e afinidades da pessoa.
Ou seja, para um negócio ser bom, não basta apenas ele satisfazer a dimensão financeira mas também, é importante que ele traga satisfação à pessoa.
Pensando nisso, resolvi refletir na minha experiência pessoal de funcionário, empresário e também observando amigos bem sucedidos, para definir quais são os fatores que levam a realização de bons negócios.
Para isso, cheguei a lista dos 11 mandamentos dos bons negócios:
1. Confie em si mesmo para fazer bons negócios
Eu sei que pode parecer óbvio ou piegas, mas uma das coisas que noto é que muitas pessoas inteligentes sofrem com problemas de autoconfiança.
Para realizar qualquer negócio bem sucedido é fundamental confiar em si mesmo.
Na maioria das vezes para abrir um negócio ou explorar uma nova oportunidade, você entrará em terreno desconhecido, portanto a confiança vai fazer a diferença principalmente na hora de iniciar algo e quando as primeiras dificuldades aparecerem.
É importante não confundir confiança com saber fazer de tudo.
Na verdade ninguém sabe fazer tudo, portanto se você estiver inseguro com alguma parte do seu negócio não sofra tanto.
Afinal , nem mesmo os líderes mais bem sucedidos sabem fazer tudo sozinhos.
Você pode buscar informações em outras fontes das milhares que existem disponíveis hoje e, principalmente, conversar com pessoas que têm mais experiência naquele assunto no qual você precisa de ajuda.
2. Avalie os riscos de um bom negócio
Se você quer fazer um bom negócio, você precisa aprender a avaliar riscos.
Avaliar riscos não significa dizer que você não precisa correr riscos.
Na verdade, correr riscos faz parte do caminho para atingir o sucesso, entretanto é fundamental você conhecê-los para minimizá-los ou ainda evitar correr riscos desnecessários.
3. Avalie alternativas de negócios
Para fazer bons negócios é importante conhecer as alternativas disponíveis.
Você não precisa ficar paralisado tentando analisar mil diferentes possibilidades.
Entretanto, é importante que você considere quais são as opções disponíveis.
Lembre-se que fazer nada também é uma opção, que obviamente também tem seu custo.
4. Avalie o contexto geral
Quando avaliamos oportunidades de novos negócios, muitas vezes nos encontramos totalmente imersos em detalhes.
É claro que os detalhes podem fazer a diferença mas, ao mesmo tempo, é importante estar atento ao contexto geral.
Tente aplicar a sua oportunidade de negócio o que eu chamo de visão de helicóptero.
Você perceberá lá de cima uma paisagem diferente de quando você está caminhando pela rua.
Por exemplo, se você quer abrir um negócio na área de alimentação, é importante conhecer quais são as macrotendências desse mercado.
Um bom negócio surge quando você está alinhado com tendências maiores e não quando você está tentando remar contra a correnteza.
Você pode inovar mas não tente mudar o mundo.
Pelo menos não de uma vez só!
5. Considere o impacto na vida de outras pessoas
Quando você quer buscar novas oportunidades lembre-se que um elemento fundamental são as pessoas.
Portanto considere o impacto desse negócio na vida das pessoas que te cercam, sejam elas parentes, amigos, familiares, sócios, funcionários.
Lembre-se que as pessoas são aspecto fundamental na jornada do sucesso.
6. Busque aliados nos negócios
Como você agora já sabe a importância das pessoas para fazer bons negócios, nada mais sensato do que buscar aliados.
Já conheci diversos negócios que tinham potencial, porém por falta de pessoas ou até mesmo com pessoas da própria família jogando contra, o negócio não foi para frente.
Além disso, seus aliados serão importantes na hora de enfrentar dificuldades que com certeza surgirão e também, na hora de dividir as alegrias, afinal compartilhar faz parte de nossa natureza.
7. Teste quando possível um novo negócio
Antes de mergulhar de cabeça em sua boa oportunidade de negócio, faça pequenos testes para validar sua ideias.
A dica aqui é enxergar sua oportunidade de negócio através dos olhos de outra pessoa e não somente sob seu ponto de vista!
Pode não parecer mas é possível testar a maioria de sua ideias de negócio.
Se você quer abrir um loja por exemplo, tente vender seu produto para desconhecidos e veja o que eles acham (você pode usar seus amigos para isso mas cuidado, a maioria tende a ser muito generoso e são péssimos para dar feedback negativo mesmo quando necessário).
Se você quer abrir uma franquia, peça para ir a uma unidade e vivenciar um pouco do dia a dia do negócio e verificar se você tem afinidade.
Aumente suas chances de fazer um bom negócio e evitar uma fria!
8. Crie cenários para o novo negócio
Uma vez que você decida o que vai fazer, é importante criar cenários para o seu negócio.
O que é sucesso para você?
Qual seria um cenário pessimista para seu negócio?
Qual impacto isso teria?
Se o seu negócio apresentar-se muito melhor do que você imagina, o que você teria que fazer para dar conta do recado?
9. Esteja preparado para impor-se restrições
Para ser bem sucedido, muitas vezes é necessário impor-se restrições e é aí que a boa parte das pessoas patina.
Para conquistar bons negócios, muita vezes você terá que estar disposto a se dedicar mais, investir seu capital; ou seja, as vezes isso significa passar menos tempo com as pessoas que você gosta, viajar menos e até mesmo, viver um estilo de vida mais simples.
O sucesso não acontece por acaso e em alguns casos, os melhores negócios, são aqueles que mais exigem das pessoas e é aí que muitas desistem pois não estão preparadas a se imporem restrições, mesmo que sejam temporárias.
10. Dê o primeiro passo para o novo negócio
Outra coisa que posso garantir: nada como dar o primeiro passo!
Muitas vezes ficamos elucubrando e complicando demais o novo negócio quando o melhor é partir para ação.
Dê o primeiro passo pois após isso tudo ficará mais fácil.
Comprometa-se e inicie agora mesmo a sua jornada.
Depois que você você está andando fica mais fácil correr, o difícil é sair da inércia!
11. Não esqueça da lei da ação e reação
Lembre-se que para tudo que você faz existe uma reação.
Se você plantar coisas boas, colherá seus frutos no futuro.
Se não fizer nada, poderá passar fome.
Se agir errado poderá ter problemas.
Portanto pense em suas ações e realize ações positivas em direção ao seu sucesso!
E aí, está preparado para fazer seu bom negócio hoje?
