O sistema de franquias veio para facilitar a vida de quem quer empreender.
Com marcas já consolidadas e planos de negócios montados, abrir as portas de um novo negócio torna-se uma missão um pouco mais leve e assertiva.
Mesmo assim, ser um franqueado tem as suas dificuldades, especialmente para quem é “marinheiro de primeira viagem” nesse mar.
Pensando nisso, hoje separamos 12 dicas para iniciantes em franquias.
Papel e caneta na mão para não perder nenhuma orientação!
1. A escolha do segmento
O primeiro passo é pensar em qual segmento você quer empreender, qual combina mais com o seu perfil.
Apesar de a marca já estar consolidada, o seu negócio é você que vai ter que fazer acontecer.
Por isso, identifique qual é a área que você tem maior afinidade e, a partir disso, comece a buscar as opções de franquias.
2. Você tem perfil para ser gestor?
O franqueado pode até não ser um empreendedor de excelência, mas deve ser um gestor completo.
Isso significa que você não precisa ter ideias criativas e inovadoras a todo momento.
Mas tem que saber administrar o empreendimento dentro do plano de negócio que veio da franqueadora.
Se você é iniciante, vale questionar se tem esse perfil.
Nesse post detalhamos mais esse assunto: Ser um franqueado é ser um empreendedor?
3. Tenha uma reserva financeira
Seu investimento inicial vai abranger a taxa de franquia, instalações, capital de giro e outros possíveis custos.
Some quanto isso vai custar.
O ideal é ter guardado pelo menos 50% a mais do que esse investimento inicial.
Lembre-se de que no início o negócio pode demorar um pouco a engrenar.
Esteja preparado.
4. Converse com outros franqueados
Muito iniciantes em franquias se esquecem disso: não assine um contrato sem antes conversar com outros franqueados.
Procure saber como é a relação deles com a franqueadora, o suporte oferecido e todas as outras informações que puder obter.
5. Analise a tendência do mercado
Você vai atuar em um determinado mercado (a sua cidade, por exemplo).
Levante quais são as necessidades desse mercado que você pode atender e, a partir disso, escolha a franquia.
O ideal é unir as suas afinidades com essa demanda, para garantir um negócio de sucesso.
6. Analise a força da franquia
Quantos franqueados essa marca já tem?
A rede vem apresentando um bom crescimento ao longo dos anos?
Esses são indicativos de uma marca consistente e confiável.
Se o número de franqueados é alto e está aumentando, é um bom sinal.
7. Mas não dependa da força da franquia
Aquilo que a marca já consolidou é primordial, mas não é suficiente para que a sua unidade seja bem-sucedida.
Você terá que avaliar o comportamento do seu público consumidor, os concorrentes que estão ao seu redor, a economia da sua cidade ou estado.
Enfim, existe uma série de particularidades que também determinam o futuro do negócio.
Os iniciantes em franquias devem saber que terão que lidar com elas e fazer a sua parte.
8. Pesquisa de mercado
Se você tiver possibilidade, encomende uma pesquisa de mercado com uma empresa especializada.
Isso vai ajudar você a ter um direcionamento melhor.
9. Leia com atenção a COF
A Circular de Oferta de Franquia é um documento por meio do qual o franqueador fala sobre o seu negócio para o franqueado.
Ali devem constar informações financeiras, jurídicas, comerciais, operacionais.
Trata-se de um documento oficial que deve ser entregue para o futuro franqueado alguns dias antes da assinatura do pré-contrato.
Esse documento é tão importante justamente porque especifica as características do negócio que você está prestes a abrir.
Se ficar com alguma dúvida ou mesmo se achar melhor voltar atrás, ainda estará em tempo.
10. Leia com atenção o contrato
O contrato de franquia é outro documento que também tem informações muito sérias, como por exemplo, a porcentagem de royalties que deve ser paga ao franqueador.
Certifique-se de que todas as cláusulas estão bem claras e questione se achar necessário.
Se tiver algum advogado de contratos de confiança, vale a pena pedir para que ele analise antes da assinatura.
11. Foco no padrão da marca
É responsabilidade do franqueado manter os padrões de qualidade e de atendimento da empresa franqueadora.
Esteja muito atento a isso e oriente a equipe que vai trabalhar com você a fazer o mesmo.
Esse parâmetro, além de ser a identidade da marca, também facilita o funcionamento do negócio dentro do esperado.
12. Cuidado com os negócios da moda
Vez ou outra, algum segmento “bomba” e começam a abrir inúmeras unidades dele.
Tome cuidado ao entrar nesse tipo de tendência.
É preciso se certificar de que aquele segmento realmente é consistente o suficiente para se sustentar.
Caso contrário, você pode acabar investindo em um negócio sazonal, com um prazo de validade muito próximo.
Para quem é iniciante em franquias, essas 12 dicas já vão ajudar a ter uma noção melhor desse negócio!
